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通过论坛来推广自己产品

分类:优化推广 作者:时美网编辑 评论:0 点击: 3,595 次

今天和论坛上的朋友分享几点关于通过论坛推广产品的一些看法,我写这些不是要大家一定要到论坛上去推广产品,网络的任何渠道都是有意向流量的,我们只要把一种推广方法运用熟悉了,都可以产生高收益。我们可以根据自己的特长来决定推广的方法和策略,如果是一两个人去做推广,建议不要选择太多的推广渠道,一到两种就可以了,做很多渠道推广都没做好,还不如把一两种渠道做透,做精。

论坛是一种非常常见的人员聚集地,而且黏稠度非常高,据统计,2010年,论坛用户数将达到1.5亿,网民停留在几大门户网站的时间仅占上网时间的20%左右。地方论坛、专业论坛等占有大部分的比例,论坛的分类,按照性质来分至少也有2、30种。

在进行论坛推广之前,我们要考虑清楚产品的特性和意向人群在哪里,我们推广的产品是大众化的,还是只针对特定人群,如果是大众化的产品,我们可以选择在地方论坛进行推广,如果是针对特定人群,我们就要找出对应类型的论坛。

比如我们要推广山寨iphone4手机,这就属于大众化的产品,主要的人群集中在20到30岁之间,追求时尚,但是没有足够的经济能力。那对于这类产品是不是就适合到数码类论坛进行推广呢?错,一般在数码类论坛的这类产品广告太集中,如果产品没有独特的优势,很难推广开,最适合推广的论坛类型就是地方论坛,因为地方论坛上面的广告相对广泛,不会出现大量集中的情况。

比如美容、减肥类产品,这就是针对特定人群的产品,如果我们在创业论坛、军事论坛、数码论坛、或者是财经论坛,就不行了,这部分产品主要针对的是女性,我们就要到女性论坛上去推广。

上面说的是第一步,了解推广产品的特性,找出可以进行推广的论坛,建议大家在找论坛的时候用EXCEL表格对论坛的数据保存,论坛网站我们直接在百度上面搜索就可以找出很多。

第二步是论坛数据库的建立,论坛数据库的建立是论坛推广的基础和前提,数据库建立的质量高低直接关系到论坛营销能否顺利开展。如果做专业的论坛推广,你不可能说注册一个论坛发一个帖子,一方面这样会降低工作的效率,另一方面许多论坛为了防灌水、防广告,对论坛注册以及发帖设置了重重限制,比如说注册时间少于30分钟、1小时或者24小时不得发帖,注册用户的积分累计不到多少不得发帖,注册必须进行邮箱验证等等。在论坛上面注册用户,建议每个论坛注册5个左右。

所以建立论坛数据库是很必要的,一般而言数据库中的论坛所使用的用户名、密码以及注册时使用的邮箱需要保持一致,这也是为了方便后期的推广,论坛数据所需要的信息包括论坛的名称、论坛的地址、论坛的分类、论坛的核心版块列表、论坛的活跃指数(也就是所说的论坛星级),这些信息都整理到一起之后进行营销推广的时候才能顺心顺手。

第三步是针对产品设计软文,目前而言,论坛营销中最主要的方式就是营销软文的推广。顾名思义,它是相对于硬性广告而言,用唯美的语言将产品形象化,刺激阅读者的兴趣、进而产生消费的欲望。软文写作的目的就是要将你的产品和形象通过美丽的文字来进行包装,以达到宣传的效果。

说到这里,很火朋友会说,在论坛推广,要我直接去操作,一点问题都没有,但我就是不会写文章。其实软文,不一定要自己去写,任何产品都可以在网络上找到类似的文章,我们只要把别人的文章拿过来,修改成适合自己产品的就可以了。软文最重要的一点是文章的标题,一个好的标题可以提高文章的点击率,文章的标题要怎么写,这个需要大家自己去多学学,亚伯拉罕的关于广告标题的教程有兴趣的朋友可以去找找。

第四部就是软文推广了,大部分论坛都会有灌水专区、杂谈之类的版块,如果实在找不到与自己所发布的信息完全相符合的版块那么建议你发布在这样的版块里,再者如果你的内容广告性较强而这个论坛又没有广告专栏的话,也建议你发布在这样的版块,提高帖子存活饿几率。当然如果这个论坛有广告专栏的话,对于广告性太强的软文还是建议你发布到广告区里去。

另外,很多人做推广的时候不愿意在小的地方性论坛发帖,其实不然。论坛都是由网民组成的,而网民有很大的互通性。小的地方性论坛的网民也极有可能成为你的潜在客户,不放过一个可以推广的机会是网络推广制胜的关键。同时,地方性论坛、小论坛的限制一般较少,像我所在的张家界公众论坛,有个同城交易板块,在这个里面发布广告,一般不会删掉你的帖子。

软文发布之后,也要学会使用这些软文,如果这个论坛活跃度还可以的话你可以去多注册几个账号,然后在你的帖子后边回复,你每回复一次你的这个帖子就会被翻到这个版块的文章列表首位,回帖也要讲究技巧,你可以大胆的去强烈反对你所发布的这个帖子的内容,吸引网友的目光。这就是所讲的论坛枪手。

除此之外,对于软文或者广告你还可以在那些比较热门的帖子后边以回帖的形式发布,不过这样的回帖存活的几率一般不大。对于利用软文进行营销推广要分阶段分层次进行,在整个推广周期中要根据不同时期安排不同的软文,软文的广告性也要侧重,一般而言广告性要越来越强。

第五步,论坛账号信息的维护,你注册了这个论坛的帐号并不是说发完广告就再也不来了,这样会对资源造成极大的浪费。你要定期的去维护你的论坛账号,除了发广告之外要尽量的去论坛活跃,进入到论坛的核心会员之中或者有可能的话申请成为论坛的斑竹,打入敌人的内部、知己知彼方能百战不殆,这样对于你的论坛推广可谓再方便不过了,因为你可以大胆的发帖、可以对自己的帖子进行加精置顶等操作。但是要做到这一点比较难,除了在论坛活跃之外你还可以与其他的论坛会员沟通,加入论坛的官方QQ群,加强交流与合作。

需要注意的一点是,对于你注册的论坛账号一定要完善自己的个人信息,比如年龄、昵称、个性头像、个性签名等。因为完善的个人信息使人觉得有亲近感,论坛管理会觉得你是个忠实的会员,即使偶尔发布一个软广告也会宽容你的。同时在个性签名里你完全可以以简短的文字发布自己的产品信息,这个绝对可以保证不会被删掉,也是广告发布的一个很好的方式。

其他论坛营销方式,除了上面和大家说的人工操作之外还有一些论坛营销工具,比如论坛自动发帖机、论坛挂机软件等,但是由于论坛系统的不断升级和完善,这些工具效果上都不是很好,感兴趣的可以去找一下。

论坛营销关键在策划,成败在推广。做好推广过程中的每一步,将各种方式有机的结合在一起你会得到意想不到的效果。




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